融资的认识(融资的详细阐述)

临近年底，我又在办公室里接待了一批创业者。

有的是想要获得咨询服务的，有的是想要获得融资的。

可是有好几个创业者目前只是有了创意就来找我融资了，这个让我很为难，因为我大概率不会对类似的项目感兴趣，也不会帮助他们对接更好的风险投资机构。

因为风险投资这个名字会给创业者一种错觉，总以为风险投资机构都是喜欢冒险的企业，实际上，恰恰相反。风险投资机构最不喜欢的就是风险，他们会用各种方法将风险降到最低。

一个只有创意，却没有任何进程的项目是风险最大的时候，你凭什么证明你能做成呢？

创意在想的时候，可能会感觉前途光明，一切顺利，但是在具体实施的过程中又会变成另外一个样子。

不可否认，有些创业者在创业项目还是创意的时候就拿到了天使投资，并且之后一直靠融资走上市，可是这样的案例其实少之又少。而且这些创业者拿到融资的时候也有其他方面的原因，比如说他们之前本来就认识。

我们以拼多多创始人黄峥为例，他的创业之路是比较顺利的，基本上是一路绿灯，而且拼多多从创立到上市还不到3年时间。这简直是所有创业者的梦想之路。

可是你知道拼多多的天使投资人是谁吗？

一共有三个人，分别是孙彤宇、段永平、丁磊。孙彤宇是阿里巴巴十八罗汉之一，更被誉为“淘宝之父”。因此，孙彤宇是非常懂电商平台的。段永平、丁磊、黄峥则是浙大校友，段永平和丁磊都非常看好黄峥，段永平甚至在拍下巴菲特慈善晚宴之后，带了黄峥一起去用餐。

因此，黄峥的人脉关系真不是一般人能比的，这也是拼多多的先发优势。

如果我们有黄峥这样的人脉关系，可能也不会去做传统的生意了，因此，我们不能奢望自己想要做的事情还是一个创意的时候就能拿到融资。

其实创业者在创业之初拿不到融资不一定是坏事，因为在没有钱的时候，创业者会非常理智，能够用最少的钱做最多的事情。可是在创业者突然融到一大笔钱之后所有的行为都会变形。

大家还记得小黄车ofo吗？它从2015年-2018年短短的三年之内，一共融资了100亿元人民币左右。可是最终ofo却搞得连用户的押金都退不了。

为什么会这样呢？ofo就是大笔花钱的典型。一开始公司只是租了相对便宜的办公楼，可是在公司有钱之后全部搬进了北京5A级写字楼，租金价格高了好几倍。此外，创始人戴威还给公司高管一人配了一辆特斯拉汽车。公司内部的报销程序也非常混乱，有的员工报销上万元的费用，竟然不需要发票。

种种行为叠加在一起，注定了ofo最终会迎来失败，不过代价过于沉重，这是一个价值百亿的失误。

当然，类似于ofo这样的失败案例算是相对比较少的，但是融资之后就开始在某一个方面过度扩张的公司有很多。比如说：公司现在已经有50名员工，融资之后，最多需要100名员工就能完成第一阶段的事情，可是公司却一次性招了300名员工，这对公司的资金消耗快了很多，最终就会出现现金流枯竭的情况。

反倒是有些公司一开始并没有融到资会更好。它会要求创业者将钱花在刀刃上，这会让创业者对于市场更加敏感，也能有很多花小钱办大事的方法，这些都是能够帮助公司活下去的根本。

因此，当一个创业者认为自己拥有一个好的创意时，最好先不要去融资，因为你可能会因此花掉半年甚至是一年的时间却一无所获。除非你自己就是学校的明星，并且拥有类似于黄峥一样的人脉关系，否则还是先耐心来做事情。

对于大多数创业者而言，我们至少应该在验证了自己的商业模式确实可行之后，再去融资，效率会高很多。

举个例子，假设你想打造一个类似于58同城一样的本地生活平台，但是里面都是真实的信息。不管大家需要什么服务，都能想到这个平台，而且价格都是公开透明（低于市场平均价）。保洁也好、开锁也好，又或者是通下水道，全都是没有任何套路的。

请问这个创意怎么样？按理说会有很大的市场。可是资本根本不会投。首先，早就有竞争对手来做了。其次，你如何让更多人下载你的APP？最后，你如何确保这些用户经常使用这款APP？

如果我们真的想要拿到融资，那么前期就要自己拿钱来先验证自己的商业模式是可行的。至少先要在一个人口500万以上的城市进行实验，如果能有100万人来下载你这款应用，那么你大概率是可以融到资的。如果你能让公司的现金流再变成正，那么资本可能要排队来投资你了。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！